安科瑞：银华基金、保诚基金等7家机构12月6日对我司进行调查

2022-10-31

2021年12月9日，安科瑞（）公告：银华基金、保诚基金、国盛证券、嘉实基金、西部证券、广发证券、绿地金控将于2021年12月6日对我司进行调查。

本研究的主要内容：

问：简单介绍一下公司的产品体系布局。

A：公司以智能电表、通信网关、平台软件和专业服务为基础，为企业微网用户提供全面的能效管理系统解决方案。

Q：公司的产品如何为客户创造价值？

A：主要有三个方面：1）用电量实时监测，为调峰、调负荷等技改措施提供数据支持。安科瑞能源管理平台利用数据为企业提供节能分析和新能源利用策略，为企业微网开源降耗提供转型解决方案。根据企业用电负荷特点，配置系统，通过分布式光伏、储能等方式扩大用电容量，通过削峰填谷优化用能策略。企业微电网以数字化形式展示，减少对电网的需求和用电费用，使其适应能源消耗的双重调控政策，保障企业的正常生产。2）合理使用能源数字化管控平台。对于高耗能企业来说，实现节能降耗目标，首先是优化产业布局和工艺结构，淘汰落后工艺。二是按照开源、降耗、节能、增效的原则，用好新能源和技术创新，通过智慧能源管理平台等辅助管理手段提高能源利用效率，实现节能降耗和减排。其中，智慧能源管理平台无疑是一种低成本、高性价比的方式，也是能源数字化和节能管控的数据基础。3) 上传单位能耗数据。2021年2月，国家发改委第四次印发红头文件《关于进一步推进单位能耗在线监测系统建设的通知》，要求按照《国家能源管理委员会-2018单位能耗在线监测系统》系列标准。完成单位能耗能耗数据上传，以能源消费总量和强度“双控”形式加强分析预测预警，推动完成“双控”目标任务。这是对企业的强制性要求，也有利于企业监控能耗数据。安科瑞企业能耗在线监测系统可为企业接入终端系统提供解决方案。

问：简单介绍一下公司的管理模式。

A: 1) 公司采用分散管理模式。每个环节都由一个小组织完成。我们给予这个小组织充分的授权和独立的会计。2）通过ERP信息化手段，严格控制公司成本费用，并规定逐年减少。同时，公司拥有一整套科学的定价体系。低于公司设定的毛利下限的合同，需要财务、审计、销售、产品经理等多个部门共同审核，保持毛利率的稳定。毛利分为产品、合同和项目、主要客户三个部分，每一个都可以衡量。3）公司管理制度扁平化，灵活多变，并保持公司的活力和效率。4）公司重视人才的培养和积累，实施了多项激励政策。此外，公司拥有完善的考核机制和培训机制。每个人都有自己的业绩和目标，工作也很明确。员工对公司有归属感和价值认同。强烈的感觉。

问：简单介绍一下公司的销售布局。

A：公司采用直销+分销、线上+线下、国内+国外的方式实现市场全覆盖。此外，公司目前拥有100多家经销商和本地系统集成商。未来，随着公司系统集成业务的不断增长，为满足各地调试安装服务的需要，未来系统集成商规模将不断扩大。线上渠道在国内外都铺设了渠道。同时，公司也在积极建设自己的业务直通车渠道。

问：公司的竞争优势是什么？

A：我公司经过十多年的发展，具有一定的品牌影响力、产品和服务竞争力，拥有一整套适合我公司发展的体系，包括：1）产品优势，公司产品矩阵齐全企业综合能耗在线管理系统，可提供从终端组件到云平台的一站式综合服务，可以综合解决客户的多样化需求；2）生产优势，由于用户的需求更加个性化，而且我公司生产线具有柔性生产能力，实现了“小批量、多品种”的经济生产，产品价格优势明显；3）市场优势，其他电力设备企业多为国家电网服务，而我司主攻用户侧，

问：碳中和碳达峰政策的实施对企业微电网的需求有何影响？

答：近年来，客户需求逐渐从需要教育转变为客户的自发行为。有几个因素。首先是企业层面，即企业自身的需求。具体可分为可靠用电和安全用电。、节能增效： 1）可靠用电意味着企业不能断电。最重要的是变电站/站的管理，这是企业的刚性需求。我们的变电站运维系统可以解决这个问题。2）用电安全就是消防和疏散，这种要求是强制性的，对我们的消防产品和系统的需求越来越大；3）节能增效是较发达地区需要进行精细化管理的企业的需求。此类企业需要了解内部能源的流动和能源使用的效率，包括电力补偿、调峰功率、电能质量谐波控制、照明成本降低和控制等方面，我们有多个子系统来满足各种需求顾客。此外，在政策层面，不同地区实施了停电措施，政府高度重视重点能耗数据的收集。这两个因素将要求企业关注其内部用电量。此类企业需要了解内部能源的流动和能源使用的效率，包括电力补偿、调峰功率、电能质量谐波控制、照明成本降低和控制等方面，我们有多个子系统来满足各种需求顾客。此外，在政策层面，不同地区实施了停电措施，政府高度重视重点能耗数据的收集。这两个因素将要求企业关注其内部用电量。此类企业需要了解内部能源的流动和能源使用的效率，包括电力补偿、调峰功率、电能质量谐波控制、照明成本降低和控制等方面，我们有多个子系统来满足各种需求顾客。此外，在政策层面，不同地区实施了停电措施，政府高度重视重点能耗数据的收集。这两个因素将要求企业关注其内部用电量。此外，在政策层面，不同地区实施了停电措施，政府高度重视重点能耗数据的收集。这两个因素将要求企业关注其内部用电量。此外，在政策层面，不同地区实施了停电措施，政府高度重视重点能耗数据的收集。这两个因素将要求企业关注其内部用电量。

Q：公司未来的发展机会在哪里？

答：1）能源时代的变化。当前，世界对能源的关注度空前。传统能源正在逐步向新能源转变。时代在变，将带来行业的颠覆。我公司为企业提供能效管理。市场充满了客户监控能量流和高效节能的可能性。2）客户需求的变化。如今，企业的管理人员逐渐年轻化，思维和认识都发生了很大的变化。他们需要信息化管理和精细化管理。企业内部权力管理逐渐由以前的粗放式管理向精细化管理转变。3）市场分散，大量现有客户的能效管理需求尚未释放。4）在政策作用的推动下，随着物联网的发展，双碳、双控、限电、高耗能企业上调电价等一系列政策的出台逐步提升了市场的关注度到能源效率管理。

问：公司如何保持较高的毛利率和净利润率？

答：主要包括严格控制原材料成本；各项费用精细化管理，基于公司信息化运营管理的完善，预计后续费用率将趋于下降，但研发仍需持续投入，成本可能增加；产品毛利 严格计算，公司制定了科学的报价体系，同时通过技术改造和自动化不断降低人工成本，将毛利严格控制在一定范围内。如果发现毛利超低，公司有相应的责任追究制度。

安科瑞主营业务：用户端智能电表的研发、生产和销售。

安科瑞2021年三季度报告显示，公司主营收入为7.39亿元，同比增长41.19%；归属于母公司净利润1.36亿元，同比增长20.97%；扣除非净利润1.27亿元，同比增长25.12%；其中2021年三季度，公司单季度主营收入为2.66亿元，同比增长25.13%；单季度归属于母公司的净利润为4257.01万元，同比下降5.44%；单季度扣除非净利润4068.89万元，同比下降6.39%；债务投资率32.42%，投资收益555.52万元，财务费用9.91万元，毛利率46.03%。

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