北京利尔（2023年半年度董事会经营评述）
2023-08-27
北京利尔（）2023年半年度董事会经营回顾内容如下：
1、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1、行业发展现状及公司状况
2023年上半年，国家宏观经济呈现复苏态势，但经济复苏不及预期。 上半年，全国粗钢产量5.36亿吨，同比增长1.3%； 钢材产量6.77亿吨，同比增长4.4%，但钢铁行业下游需求明显萎缩，钢材价格持续走弱。 损失进一步加大。 耐火材料行业的生存环境越来越艰难。 受钢铁企业亏损影响，耐火材料销售价格持续下滑，坏账风险和应收账款回收难度进一步加大。 上半年公司整体运行平稳，各项经营指标稳中向好。 耐火原材料、建筑材料、有色金属行业收入大幅增长，外贸业务规模增长态势良好。 公司持续推进生产线智能化、自动化改造和迭代，带动运营管理系统信息化升级，进一步提升公司整体管理水平和运营效率。
近年来，受下游行业需求放缓影响，耐火材料行业竞争进一步加剧，行业企业面临较大竞争压力。 高质量发展。 行业仍存在产业集中度低、恶性竞争、产能过剩、落后产能退出缓慢、经营模式落后、综合技术服务能力不足、生产线设备自动化水平低、创新管理能力不足等问题，以及不遵守环境保护标准。 将在行业企业转型升级过程中逐步完善，市场化淘汰机制将进一步促进行业健康发展。 综合实力和核心竞争力较强的优势企业市场占有率进一步提高。
公司是一家集钢铁、有色、石化、建材、建筑材料等高温材料研发、设计、配置配套、生产制造、安装施工、使用维护及技术服务于一体的综合性“全程在线服务”企业。环保等工业高温材料及冶金炉窑材料。 性服务商，作为行业的龙头企业，公司近年来持续取得快速良好的发展。 营业收入、净利润和净利润率等指标增速均超过行业平均水平，盈利能力位居可比数据前列。 继续保持领先地位，负债率也维持在较低水平。 公司秉承帮助客户创造更大价值的服务理念，依托完整的产品线、强大的创新能力，不断完善和优化商业模式。 公司经营管理能力、市场拓展能力、核心竞争力和盈利能力进一步提升。 。 经过20多年的发展，公司已成为中国领先的高温工业高温材料整体承包商和服务商，在高温材料行业处于领先地位。
2、行业相关政策及其对公司的影响
国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年版）》中，与公司业务存在鼓励类行业相关的类别如下：（1）长寿命节能环保耐火材料焦炉、高炉、热风炉材料生产工艺； 低碳、无碳精钢用耐火材料、保温材料、高效连铸用功能环保耐火材料生产工艺； （2）钢铁行业超低排放技术及副产品回收再利用技术（3）冶金固体废物（包括冶金矿山废石、尾矿、各种粉尘、泥浆、炉渣、铁皮等）钢铁厂生产）综合利用先进技术； （4）钢铁及相关产业循环工艺技术开发与应用。 公司将顺应国家产业发展趋势，积极响应产业调整指导政策，大力发展鼓励类产业，减少含铬耐火材料限制类产业。 指导目录将对整个公司产生积极影响。
国家和主要耐火材料产区地方政府相继出台了环境整治的具体文件和措施。 辽宁省、山东省分别发布了《镁质耐火材料工业大气污染物排放标准》和《山东地区工业大气污染物排放标准》，河南省发布了《工业炉大气污染物排放标准》。 近年来，公司不断加大环保投入。 通过升级改造，所有生产设施均达到国家和地方法律法规要求的排放标准。 环境保护的加强将加快淘汰行业内违法不合格企业，一定程度上有利于公司的竞争环境，对公司产生积极影响。
工业和信息化部、国家发展改革委、生态环境部联合印发《关于推动钢铁工业高质量发展的指导意见》，具体提出了多项重大举措重点任务是增强创新发展能力，与耐火材料行业的关联度较高的任务是：增强创新发展能力，深化绿色低碳转型； 加快兼并重组，提高产业集中度，钢厂产业集中度力争达到60%； 有序推进电炉钢发展，电炉钢公司占比可能从目前的10%提高到20%。 同时，国家“碳达峰、碳中和”政策的深入实施也将持续对钢铁行业产生深远影响。 为了降低吨钢能耗，钢铁企业将更加关注耐火材料的质量和寿命。 而其他短流程炼钢工艺也将有更好的发展前景。 这一变化也将使公司面临新的机遇。 公司将充分利用自身研发和技术优势，加大优质耐火材料、电弧炉用耐火材料等优势产品的市场开发和推广力度，满足客户需求。 客户共同实现降低能源消耗的目标。 同时，公司通过自身生产工艺的不断改进和生产线的自动化、智能化升级，大幅降低了天然气、电力等能源的消耗，减少了二氧化碳和二氧化碳的排放。污染物。
3、行业竞争状况及公司竞争优势
长期以来，耐火材料行业行业集中度低、竞争激烈，行业中小型企业比例过高。 随着下游需求增速放缓、耐火材料行业准入制度出台、环保力度加强、“总承包”模式渗透率不断提高，下游小企业、小微企业的淘汰耐火材料行业竞争力弱，大型企业的生存空间越来越狭窄。 综合实力较强、资源优势和优秀创新管理能力的龙头企业将加速抢占市场。 龙头企业增速明显高于行业平均水平。 未来，行业发展趋势将发生深刻变化，企业竞争方向将不再局限于传统的“降低成本、价格竞争”。 随着创新理念和服务意识的不断深入，商业模式的不断优化，企业职能将从传统的产品提供者转变为综合价值服务创造者； 随着自动化、信息化、智能化与传统制造的不断融合提升，跨领域集成创新的不断实践，企业定位将从传统制造向现代智能制造转变。
公司深耕耐火材料行业多年，积累了丰富的行业经验，形成了强大的竞争优势：
（一）公司着力打造的全产业链优势凸显
该布局形成了镁质耐火材料“开采——矿石深加工（尾矿浮选利用）——耐火原料——耐火制品——废旧耐火材料回收综合利用”的全生命周期管理模式。 铝质耐火材料已完成“耐火原料—耐火制品—废旧耐火材料回收综合利用”的布局，上游铝土矿资源布局正在进行中。 全产业链的完善，可以降低成本，增强公司抗风险能力，同时促进循环经济发展，综合配置利用，增加利润增长点，实现经济效益最大化。
（二）“总承包”商业模式体现“护城河”属性
公司首创的“总承包”模式在国内钢铁行业具有极高的渗透率，公司“总承包”模式的收入已占公司耐火材料业务的80%以上。 公司坚持并不断优化的“总承包”模式，对企业提供综合配套服务的能力要求较高，提高了竞争门槛。 同时，这种模式具有较强的排他性，有利于提高客户粘性。 该模式的实施和应用充分体现了公司的核心竞争力和竞争优势。
（三）优秀的研发、管理、创新能力全面转化为盈利优势
公司拥有一支优秀的研发团队，具有快速的响应速度和技术研发能力。 公司结合客户需求、原材料成本因素、产品应用环境等变化因素，实时调整技术和工艺方案，实现最终的“降本增效”工作。 ，实现最佳性价比和效益最大化。 同时，根据耐火材料技术发展趋势，进行前瞻性研究，不断开发新产品、新工艺，适应客户和市场变化，为客户创造价值。 公司持续推行各项“精细化管理”，具有突出的成本费用控制能力。 建立“立体创新、集成创新、全员创新”的创新机制，配合健全的激励机制，为不断提高公司综合竞争力提供源泉。
4、行业区域特征及公司布局
耐火材料行业企业分布呈现资源导向型和市场导向型，主要集中在河南、辽宁、山西、河北、山东、江苏、浙江等地。 上游原材料分布地域广泛。 镁质耐火原料资源主要集中在辽宁，铝硅耐火原料资源主要集中在山西、河南、贵州。 钢铁行业企业主要集中在河北、江苏、山东、广西等地。
从资源趋势看，公司已完成辽宁省镁质耐火材料全产业链布局，拥有菱镁矿、镁质耐火原料及制品生产基地； 在河南省布局铝硅耐火原料及制品生产基地。 从市场趋势来看，公司在山东日照、安徽马鞍山设立生产基地，在北京、上海设立研发中心、销售及客户服务中心，覆盖东北及华东、华南地区市场。
5、公司生产、销售模式
公司的销售模式主要以整体承包模式为主。 公司在国内率先提出从“产品制造商”向“总承包商”转变、从“产品价值”延伸到“服务价值”的战略思想，并率先打造整体承包运营模式的“全程在线服务”。 整体承包模式能够实现客户价值和利益最大化，具有客户粘性强、排他性强、业务稳定性高的特点。 在这种模式下，公司一般与客户签订1至5年不等的供货服务合同，并根据客户的日常生产计划制定公司的库存和交货计划，进而制定公司的生产和采购计划。 由于钢铁企业生产计划连续稳定程度较高，公司整体运行体系高效稳定。 与直销模式相比，在总承包模式中，企业拥有更高的自主权，能够最直观地了解产品的使用环境和使用情况，对各种变化做出最快速的反应，能够密切关注产品的使用情况。经营情况并及时做出决策。 做出最及时的调整。
报告期内，公司主要产品的产销量、库存量及相应的毛利率情况请参见本报告“第三节经营情况讨论与分析”中的“第三项主营业务分析”。
六、公司产品产能及调整计划
报告期内，公司对耐火制品产能进行了升级换代。 目前，公司耐火材料有效生产能力为75万吨/年。 公司将适应客户需求，积极完善产品结构，进一步提高生产线自动化、信息化、智能化水平，全面布局调整公司产能安排和规划。 公司将顺应客户产品结构变化趋势，持续加大在优质耐火材料、低碳无碳精钢耐火材料、功能环保高效耐火材料等方面的产能投入连续铸造。
七、公司主要产品原材料、能源及供应情况
公司主要产品原材料分为以下几类：（1）电熔镁砂、烧结镁砂等镁质耐火材料； (2)刚玉、铝土矿、氧化铝微粉等铝质耐火材料； (3)晶石、莫来石、橄榄石等尖头复合耐火材料； (4) 树脂和水泥粘结剂； (5)石墨碳质耐火材料。 公司密切关注相关政策动向和原材料市场运行动态，灵活调整采购策略。 公司通过集中采购、战略合作，保证各种原材料的稳定供应。 对于内部原材料供应，在保证供应安全的前提下，强调公司采购部门和原材料销售部门市场化考核的原则，内部定价市场化，鼓励参与市场竞争，保证他们的积极性和竞争力。
公司生产能源主要为电力和天然气，供应稳定。 公司大力推进各项节能改造和能源综合利用，改进工艺，通过控制系统的自动升级，提高工业窑炉的工作效率，降低产品的单位能耗； 工业窑炉实行科学的热量回收利用，降低能源消耗，提高能源效率。
（二）报告期内公司从事的主营业务
公司主营业务、主要产品及其用途
公司属于非金属矿产品行业，主营业务为钢铁、有色金属等高温材料的研发、设计、配置配套、生产制造、安装施工、使用维护。金属、石化、建材、环保等工业高温材料及冶金炉窑辅助材料及技术服务。 “全程在线服务”的总承包业务。 公司致力于为钢铁等高温行业提供优质的耐火材料产品和服务。 在耐火材料行业首创的“总承包”经营模式，为公司的快速发展和我国耐火材料行业的健康快速发展提供了良好的支撑。
耐火材料一般是指耐火度在1580℃以上、能承受各种物理化学变化和机械作用的无机非金属材料。 广泛应用于钢铁、建材、有色金属、化工、机械、电力、乃至国防等高温行业。 是各种高温热工炉及设备不可缺少的重要配套材料，也是各种高温工业的重要基础材料。 耐火材料的技术进步对高温工业的发展起着不可替代的关键作用。 耐火材料的需求与高温工业特别是钢铁、建材的发展密切相关。 公司主导产品为耐火材料和冶金炉料，包括不定形耐火材料、机压耐火材料、预制耐火材料、功能性耐火材料、陶瓷纤维及制品、高纯氧化物烧成制品、耐火原料、冶金炉料等。炉料等八个系列近300个品种。 产品广泛应用于国内大中型钢铁企业的高炉、转炉、钢包、连铸中间包、钢包、加热炉等钢铁冶炼全过程以及垃圾焚烧炉、石化、建材等诸多领域。 公司在市场份额和产品分布方面具有显着优势。
2、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要体现在以下六个方面：
1、综合集成创新体系
公司强调立体全方位持续集成创新，以文化和理念创新推动体制机制创新，以体制机制创新推动管理创新，以管理创新推动业务模式和制度创新，以制度创新推动技术创新。创新。 通过全员创新、全流程创新，形成了运营管理、商业模式、技术开发的集成创新体系，最终形成“立体创新、集成创新、全员创新”的创新机制。公司竞争力不断提高。 来源。
2、科学有效的管理体系
公司在发展过程中，培养和造就了一支懂管理、精通业务、作风踏实、肯吃苦、能拼搏的复合型管理团队。 执行力强； 组织紧凑，管理效率高，不断进行管理创新，不断学习先进管理经验，形成了科学的决策管理机制和先进的企业文化。
3、技术创新能力强
公司拥有较强的耐火材料技术研发、自主创新和检测能力，综合技术实力行业领先。 公司及子公司洛阳利尔、上海利尔（）、上海新泰山、马鞍山利尔、辽宁利尔、海城麦格斯塔、洛阳功能、天津瑞立信均为“高新技术企业”。 公司技术人员专业门类齐全，涵盖多个专业领域冶金厂工业能耗管理系统，各学科优势互补，使公司具备新产品开发、工程设计、热工与模具设计、物理与工程等综合研发设计能力。化学检验和测试以及现场技术支持。 同时实施“市场-科研-中试-产业化-市场”的集成创新模式。 建立了以项目组为市场导向，满足市场需求为目标，与生产使用现场紧密结合，紧密结合钢铁冶金等客户市场需求的新型研发机制。产品和新技术开发，以及公司产品质量稳定和提高的需要，我们开展了卓有成效的研发和技术创新工作。 近年来，公司每年组织实施百余项新产品开发、工艺技术研究、节能降耗等科研开发项目，取得了一大批具有自主知识产权的科技成果。产权和核心技术。 截至2023年6月30日，公司已获得授权专利738项（其中发明专利198项），鉴定成果50余项，高新技术产品70余项，新产品140余项，国家、省部级奖项130余项，主持并参与标准体系129项修订。
4.极具竞争力的商业模式
公司是中国钢铁行业耐火材料整体承包运营模式的开创者，也是中国最大的钢铁行业耐火材料整体承包服务商。 从“产品价值”延伸到“服务价值”的战略思想，率先打造“全程在线服务”的整体承包运营模式。 公司秉承帮助客户创造更大价值的服务理念，依托完整的产品线、强大的创新能力，不断完善和优化业务模式，公司市场拓展能力进一步提升，核心竞争力和盈利能力得到提升。进一步改善。
5、完整产业链优势
着力打造从“矿山开采——矿石深加工（尾矿浮选利用）——耐火原材料——耐火制品——废旧耐火材料回收综合利用”的耐火材料全生命周期管理模式。 通过优化资源配置、理顺产业链、缩短管理流程，进一步提高经营能力，提高盈利能力，降低经营成本。
6、不锈钢、特钢用耐火材料、合金制品的技术服务优势
针对未来国内钢材产品结构升级的趋势，公司将不锈钢、特钢用耐火材料、合金产品作为重要的研究方向和战略布局。 经过近年来的努力，在高端不锈钢关键耐火材料方面取得了重大技术突破，实现了相关领域的技术领先，得到了太钢、青拓等客户的高度认可。 同时，公司在钼合金产品方面也积累了丰富的技术和生产经验，掌握并自主优化了钼合金产品及其上游原材料的完整生产工艺。 未来，公司将继续加大研发投入，利用技术优势，丰富产品结构，努力成为“钢铁行业综合集成供应商”。
3、公司面临的风险及应对措施
市场风险：下游行业运行趋弱，钢材需求疲软，钢材价格持续下跌，进一步扩大钢铁企业亏损，耐火材料企业盈利能力受到一定影响。 同时，个别钢铁企业经营风险加大，导致企业应收账款催收存在一定风险。 上半年，公司外部市场环境变化对公司经营业绩产生一定负面影响，但影响较小，整体风险可控。 作为行业龙头企业，公司核心竞争力优势明显，具有良好的抵御外部风险的能力。 针对不断变化的市场环境，公司积极应对机遇和挑战，根据自身优势及时调整经营策略，依托成本优势持续提升。 在提高市场份额的同时，积极寻求产业链新应用、新场景的突破，发展新业务，为公司创造新的利润增长点。
风险管理：公司建立了较为规范的各项管理制度，业务运行良好。 但随着公司业务规模的增加，公司经营决策、经营执行和风险控制的难度加大。 对管理水平也提出了更高的要求。 如果公司的生产经营、销售、质量控制、风险管理等能力不能满足公司规模扩张的要求，人才培养、组织模式和管理体系不能与业务同步发展，则可能会造成相应的经营和管理问题。管理风险。 公司将进一步加强人才培养、管理水平提升、组织架构优化等，引进先进的管理理念和机制，满足公司更快更好发展的需要。
金陵饭店2021年半年度董事会经营回顾内容如下：
1、报告期内公司所处行业和主营业务的说明
公司以酒店运营管理为核心业务，涵盖酒店物资贸易、物业管理、房屋租赁、食品研发与销售、旅游资源开发等多元化、协同化业务。 （1）酒店经营管理公司 酒店经营管理业务主要包括直接经营和委托管理两种经营模式。 直接酒店管理是指公司经营从第三方拥有或租赁的酒店物业。 本公司取得酒店经营所产生的各项营业收入，并承担经营所发生的成本。 收入来自客房、餐饮服务及配套服务。 酒店委托管理是指公司与酒店业主签订管理合同，公司输出酒店品牌、管理模式和管理人员，并向受托酒店收取管理费。 公司自有酒店物业包括位于南京新街口CBD的五星级酒店“金陵饭店”，以及集超五星级酒店、国际5A智能写字楼、会议展览、精品商业。 ”以及位于江苏省盱眙县天泉湖旅游度假区的五星级会议度假酒店“天泉湖金陵山庄”。公司租赁经营位于北京市朝阳区的北京金陵饭店，于5月正式开业2021年12月28日，酒店位于望京CBD及高科技园区聚集区，总建筑面积27,394.46平方米，主楼地上20层，地下3层。公司通过经营管理、租赁经营、特许经营、收购参股、战略联盟等模式，培育品牌集群，聚焦项目拓展，加快连锁扩张，截至报告期末，金陵连锁酒店已达195家。 。
（2）协同业务 公司以酒店主业为核心，不断探索酒店主业上下游产业链，形成酒店物资贸易、物业管理、房屋租赁、餐饮等多元化协同产业。研发与销售、旅游资源开发等连锁战略布局。 苏糖公司积极完善贸易管理体系，整合上下游产业链，拓宽融资渠道，优化机制，精细化业务，深化市场。 目前拥有茅台、五粮液等500多个品种酒类在江苏的经销权。 成为江苏省领先的中高端酒类品牌运营商。 汇德物业公司以亚太商务大厦和世贸中心旗舰店的物业服务为基础，不断开拓外资管理项目的空间。 已开发江苏高投大厦、省国际人才公寓、熊猫万谷金融中心、新科大厦等项目； 打造国际标准五星级酒店管家式物业服务新模式，打造“金陵汇德物业”品牌优势，通过收购整合，进一步提升物业品牌影响力和连锁经营新空间。碧博地产公司。 食品科技公司依托金陵食品研发中心的技术资源，推出金陵大肉包、“山燕”板鸭、特级酱料、烧鸡、炖菜等特色美食，以及金陵家宴、节日礼品盒及其他产品。 以专业化、规模化发展为目标，开辟业务增长新空间。 旅游开发公司在江苏省盱眙县投资建设了“金陵天泉湖旅游生态园”。 目前已开发五星级会议度假酒店金陵山庄和养生度假精品公寓，并在区域内储备了部分优质土地。
2、经营情况讨论与分析 2021年上半年，国内经济继续稳步复苏，消费者对旅游业的信心逐步恢复，行业进一步积蓄动力。 公司紧紧抓住市场回暖复苏的机遇，立足主业高质量运营，聚焦品牌规模化发展，持续深化改革创新，加强资本运作，优化资源配置实现经营业绩稳步增长。 “双百”改革取得丰硕成果。 报告期内，公司实现营业收入61,703.05万元，同比增长25.50%； 利润总额6972.22万元，同比增长161.71%； 实现归属于母公司所有者的净利润1671.34万元，同比增长5250.18%。 （一）以三项制度改革为重点，完善市场化运行机制。 公司不断加强党委、董事会、总经理办公会议建设，完善内部控制管理制度，修订了《公司党委研究讨论重大问题的议事规则》、《 《公司与子公司授权授权清单》、《公司决策制度“三重一大”实施办法》，明确了权责界限，提高了议事效率和决策效率。管理有效性； 完成公司董事会、监事会、经理层换届工作，组织架构进一步优化。 公司及分子公司管理层全面实行任期制承包管理，压实公司经营发展主体责任，激发管理团队活力。 公司结合主业战略发展需要，大力改革人才培养、选拔和流动机制，积极推进人才梯队建设。 上半年，组织酒店行业30人进行轮岗交流和临时培训，持续推进管理培训生储备和培训，增加IT专业技术岗位高层次人才。
（二）以加强资本运作为重点，优化内外部资源配置。 公司进一步加强资本运作，整合内外部优势资源，共同发展。 截至报告期末，公司与贵州酒店管理集团合资成立的贵宁达公司已签约连锁酒店35家，覆盖贵州省所有城市； 共同成立合肥文旅金陵酒店管理有限公司安徽区域连锁布局及优质资源获取能力； 与西藏弘毅、旗山旅游等合作伙伴共同投资设立的金陵文旅基金完成首期实缴出资、基金备案及首个项目投资决策，设立“镇江新湖酒店管理有限公司”有限公司。” 推动镇江新湖“金陵嘉隆”、“金陵山水”项目实施。 在扩大投资的同时，为改善融资结构、降低资金成本，公司与控股股东金陵酒店集团合作，在银行间债券市场成功发行超短期融资券。 偿还短期银行贷款。 （三）着力提升经营质量和效益，推动主营业务高质量发展。 公司注重资产运营质量和经营绩效，持续推进产品、服务和管理创新。 举办“粤菜美味”粤菜美食节和“澳门葡国菜美食节”； 结合疫情防控和降低人工成本的要求，推出测温机器人、商业领域智能引导、物业领域保洁机器人、前厅云柜商城等新型智能产品； 完成金陵饭店金陵大厦14至17层检修改造工程，提升金陵饭店品牌形象和硬件水平； 深化政企合作，推动写字楼业态更新，稳定企业服务，建立写字楼客户一体化质量控制体系。
为尽快解决同业竞争问题，公司与控股股东金陵饭店集团积极筹划将金陵饭店集团旗下11家物业酒店委托金陵酒业管理公司统一经营管理，实现资产所有权和经营权分离，促进酒店业集约化经营，管理酒店提质增效协调发展。 截至2021年8月9日，金陵酒业管理有限公司、金陵酒店集团及其子公司金陵旅游投资有限公司已完成《受托管理合作框架协议》的签署。 （四）以连锁总部建设为重点，构建全方位支撑体系。 公司着力加强总部连锁体系建设，优化调整总部组织架构，落实采购中心、食品研发中心划转金陵酒业管理公司的相关方案。 财务审计、金陵采购、人力资源“八个中心”构建了体系完整、规范科学、运行高效的“一体化服务”支撑体系。 加强连锁总部对项目运作的支持和变化监测，策划并推动金陵“十大产品和服务”的实施； 完善服务质量管理，对携程评分4.6分以下的会员酒店提供专项培训、工作指导和交流； 以“金陵”面向客户的平台为切入点，以提升客户体验为核心，实现客房、商场、餐饮业务全覆盖； 深耕省级企业合作，与13家企业集团签订协议酒店合作合同。 （五）以酒店战略布局为引领，加快品牌规模化发展。 根据酒店主业发展规划，公司实施北上、南下、西进战略扩张。 公司通过委托管理、租赁经营、特许经营、投资参股、战略联盟等多种形式，在全国多地布局金陵连锁酒店。
北京金陵饭店于2021年5月正式开业，这是金陵第一家进入北京中心区的高端品牌旗舰店。 这也是金陵接手的首家外资品牌翻牌酒店，将助力金陵连锁酒店“北上”，拓展市场空间； 西北地区市场取得突破。 金陵酒业管理有限公司在“一带一路”沿线新疆克拉玛依伊犁、甘肃武威等地成功签约。 截至报告期末，金陵连锁酒店总数已达195家，覆盖全国20个省份93个城市； 金陵VIP会员总数已达1064万，其中2021年上半年新发展会员529万，继续保持快速增长。 （六）以资源渠道整合为纽带，充分发挥各板块协同效应。 公司协调各子公司着力改革创新，加快协同发展。 苏唐积极推动营销创新，发展自有直销渠道。 传统渠道坚持直供为主、分销为辅。 汇德物业进一步强化新项目开发和存量项目管理能力，成功中标南京市江北新区新科大厦物业管理项目、江苏招标中心办公楼保洁服务项目。 、项目双轨管理。 旅游开发公司加快推进土地储备，成功竞得小龙山200.54亩土地使用权，加强运营合作，推动区域度假内容拓展和完善，积极开展引进战略投资前期对接工作。 食品科技公司深度整合集采平台资源，精准对接渠道需求，在盒马鲜生等超市渠道和北京金陵饭店等自营酒店设立“金陵食品专柜”。
公司报告期内经营状况发生重大变化，以及对公司经营状况产生重大影响和预计对公司报告期内经营状况产生重大影响的事项 高度敏感行业 高度依赖涉及政治、经济、社会和环境。 国内外重大政治变化、经济危机、自然灾害、公共危机、重大疫情等都会对整个行业产生影响。 建筑施工、食品安全、消防安全、服务质量等也会对酒店管理和品牌形象产生较大影响。 新冠肺炎疫情常态化仍对全球旅游和酒店业产生不利影响。 2、市场竞争风险近年来，随着消费体验不断升级和顾客多层次需求，新开业中高端酒店数量持续增加，市场竞争加剧。 客房、餐饮、会议设施面临价格竞争和商务客源分流。 由于市场环境和客户自身经营状况的变化，公司写字楼面临着销售策略调整和高质量客户拓展的双重考验。 要求。 3、经营成本上升的风险。 公司主要经营客房及餐饮业务。 随着通胀压力持续，酒店食品原材料、固定资产设施、能源、劳动力成本的追加投资和升级不断上升，导致酒店运营成本上升。 持续改进。 如果平均房价、入住率、人均消费水平和消费次数不能相应提高，成本增加因素可能会对公司酒店及餐饮业务经营产生不利影响。
针对疫情、政策、市场、经营等多重挑战，公司积极采取了以下对策和措施：在新冠疫情常态化和外部环境深刻变化的挑战下，公司把握通过对经济形势和市场发展趋势的准确研判、发展方向和品牌市场定位，进一步优化组织架构、升级品牌标准、业务流程再造等顶层设计，完善品牌标准建设，企业文化和数字化转型，提升连锁酒店运营质量、管理能力和集团整体经营绩效。 在品牌创新、市场开拓、资源整合方面，系统对接酒店集团和线上平台，实现线上线下全球一体化，开展生态聚合提质增效全面战略合作，抢占高端高端市场。高档酒店。 “更新换代”、“翻转品牌”带来的历史机遇，通过精细化成本控制，充分研究分析股权收购、租赁运营、装修改造的投资回报率以及长期为企业带来的价值。长期经营与可持续发展投入人力、财力，完善“投、融、管、退”闭环机制，提升公司整体价值回报。 一是推动品牌发展，加快规模扩张。 坚持“品牌运营与资本扩张”双轮驱动的发展战略，做精优化现有存量，做强做大增量，加大高端高端品牌拓展力度及二线城市的同时，继续深耕下沉市场。 市场影响力。 坚持多品牌运营、多模式扩张，加强总部建设和系统支撑，完善“六大中心”和“十个体系”，创新品牌连锁扩张模式和标准化投资模式，着力打造“金陵”、“金陵”。精选”、“金陵文景”、“金陵嘉隆”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等高端品牌体系，打造商务精品酒店、主题文化酒店、休闲度假酒店、智能公寓酒店。 立足长三角地区，实施“北上、南下、西进”战略扩张，进军一线城市核心区，打造高端商务品牌旗舰店——北京金陵饭店，进一步优化金陵品牌在全国的多点布局，增强品牌的市场影响力。
同时，公司及控股股东金陵饭店集团正积极筹划将金陵饭店集团旗下11家产权酒店委托金陵酒业管理有限公司统一经营管理，实现分业经营。完善资产所有权和经营权，推动酒店业集约化经营，提高管理酒店协同协同发展质量。 二是引入社会资本，提高资源整合效率。 立足“国内国际双循环”战略格局，与多个省级集团签署合作协议，在住宿、采购、用车等方面取得一系列成果； 与国内外酒店、文旅集团洽谈品牌、资金、技术、流量、会员等层面的战略合作。 报告期内，通过合资、新设等方式与贵州饭店集团、合肥文博集团等大型文旅集团达成深度合作，实现优势互补、资源共享、项目对接； 与旗山旅游、西藏弘毅、新兴产业投资公司等共同发起设立金陵文旅基金。 通过“基金投资+金陵运营”的市场化运作机制，扩大资本倍数，撬动社会资本，加速多层次新品牌体系孵化； 寻找预留优质投资项目和合作机会。 三是线上线下全球融合，开辟营销新空间。 疫情严重影响了常态化的传统服务，但也催生了一些新业态以及酒店产品结构和技术系统的创新升级，促使客房产品从低频消费向高频消费综合转型。产品。 整合外部资源，添加微博、哔哩哔哩、小红书同步更新视频，尝试探索抖音直播带货这一新兴营销模式。
以讲故事的方式，对盐水鸭、蟹粉狮子头、水镇虾等高知名度产品进行系列宣传，释放“醉”美金陵春菜、粤菜美食节的流行趋势、澳门美食节、端午节、助力高考学生金榜题名专题宣传； 深化全球新媒体品牌宣传工作，助推运营，扩大酒店知名度。 四是加大信息化投入，推动高质量发展。 公司进一步推进数字化转型和智能化升级，与华为合作建立专属云平台，着力打造以极致用户体验为核心，集住宿、餐饮、交通、旅游、购物于一体的数字旅游消费生态平台。 连锁酒店管理分析APP平台、云PMS和A-TOUCH全接触点营销新模式，将品牌标准、酒店管理、质量管理、会员发展等业务成果数字化、移动化，强化自助C/I系统、网上选房、移动服务机器人、智能电视系统、智慧停车引导系统等科技应用，将信息化建设与运营管理深度融合，全面提升宾客体验，用科技和数据驱动整体提升连锁酒店质量和效率。 4、报告期内核心竞争力分析 （一）民族品牌优势 金陵饭店是我国改革开放初期国务院批准的第一批涉外旅游企业之一，也是第一批涉外旅游企业。江苏省五星级酒店。 1983年10月建成开业，被誉为“中国第一高楼”、“第一家由中国人自己管理的大型国际酒店”而蜚声海内外。 国际媒体将其视为“中国改革开放的窗口”。
公司成立以来，共获得国际奖项41项、国家级奖项113项、省市级奖项86项。 报告期内，金陵饭店荣获第21届中国金马奖“最具魅力商务酒店最高奖”； 被江苏省品牌协会授予“十大示范品牌”； 荣获“最具影响力绿色MICE酒店金手指奖”。 金海湾自助餐厅被美团酒店评为2020年度“人气高端品牌酒店自助餐厅”。 梅园餐厅荣获2021携程美食全球餐厅评选榜“钻石餐厅”，太平洋餐厅荣获“金牌餐厅”称号。 （二）经营管理优势 公司坚持“品牌运营与资本扩张双轮驱动”，创造性地走出了国人创建世界一流酒店的成功之路，实现了从从独立酒店到品牌连锁经营。 公司建立了品牌运营、质量管理、营销、集中采购供应、食品研发等十大专业连锁体系，并健全了服务质量预警机制、运营质量评估机制、应急响应机制，持续改进整体绩效与控制 在全国酒店行业中率先通过国际质量管理体系、国际环境管理体系、国际职业健康安全管理体系一体化认证，推动卓越绩效管理迈向更高水平。 公司稳步推进酒店管理业务，完善总部支撑，延伸品牌辐射，加快酒店连锁化进程。
国家旅游局在“酒店星级标准参观示范”中，将金陵饭店的管理模式和服务标准作为五星级酒店示范样板，拍摄为教学片，向全国酒店业推广国家。 国家旅游局星级评审检查组指出，金陵饭店三十多年来一直保持着优秀的民族品牌形象，科学管理和质量管理水平走在中国旅游行业前列。 （三）专业服务优势 公司把提高品质作为道德准则，把追求卓越作为永恒的目标。 为从“提供服务”上升到“设计服务”，从“满足客户需求”上升到“引领市场”，从“质量管理”上升到“质量管理”，在全国服务行业中率先创建“细心、热情4-8-32”质量管理模式。 “精致与激情”融合国际标准，传承中华文化，深耕地方特色，充分体现“金陵属于民族，属于世界”。 对“细节中的精准、专注中的卓越、价值中的价值、爱心中的人文”的丰富诠释，已升华到魅力和品质的新高度，保证了金陵连锁管理模式和服务质量的规范化、专业化、系统化。 将人性化设计、精细化管理、亲情化服务融入酒店运营，倡导“尊重顾客”、“珍惜每一次服务机会”的精益服务理念，推出全天候私人礼宾、金牌管家服务、睡眠护理等策划、侍酒师、营养师、宴会会议顾问等数十项增值服务，让经营项目在设计中创新，在变革中提升服务品质。
（4）信息系统优势 公司先后聘请IBM、安永会计师事务所为专业顾问南京酒店能耗管理系统设计，从战略、组织、运营等角度形成IT建设顶层设计，并率先启动信息化建设战略规划中国酒店业ITSP（ITSP）在中国酒店业实施营销全球化、采购网络化、管理精细化、技术智能化，实现了以信息技术手段升级传统服务业的突破。 深化数字化转型，加快推进“互联网+”信息系统智能化，操作系统阶段性升级，系统上云迁移处于行业领先水平。 完成“专属金陵”小程序上线工作、连锁酒店管理分析平台二期开发、云PMS项目顺利切换，开启金陵数字化转型新局面，提升酒店未来发展和整体运营、业务协同、风险管控能力，重点关注新业务新技术应用和大数据建设，重点关注业务模式重构、组织架构优化、管理体系升级和业务流程再造。 以ERP、CRM、CRS、PMS管理系统为核心，结合数据中台、业务中台的建立，实现了信息化建设与运营管理的深度融合、资源共享和产业集聚。酒店主业和多项协同业务，并创建了国内领先的具有金陵特色的连锁酒店管理平台。 金陵供应链系统已成为酒店行业电子化采购供应链的示范典范。 “金陵酒店采购网”拥有14000种酒店用品，近700家供应商实现了网上交易。 （5）人力资源优势 公司以诚信、责任、创新为导向，积极推进人才强企战略，注重内部生态环境营造，构建“员工与员工”的命运共同体。企业共同成长、共同受益”，将“凝聚人、关心人、激励人、成就人”的理念融入到经营管理中，“以人为本”体现在注重员工的价值、尊严、健康和幸福。
系统实施人力资源规划、开发和管理，搭建人才创新孵化平台，实施金陵人才培养计划，举办“飞鹰人才计划”、高中管理人员培训班、E网培训、轮岗交叉培训。 open for , the of , , a KPI- and and , a , open and human and , and the of the scale A good of "dual-track " with . the , the 's core has not major with the , nor has there been any on the .
