瑞纳智能被2家机构调查：目前供热企业的主要需求是解决能耗高、管理效率低、投诉率高的问题
2022-03-18
瑞纳智库于12月24日发布投资者关系活动记录表。公司于2021年12月24日接受了两次机构调查。机构类型为基金公司和证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：1、未来需求的重点是什么？增量供暖建设还是存量改造？
：碳达峰和碳中和的目标给供热领域带来了巨大的挑战。由于供暖是北方民生的基本保障，单纯的关停是不可能实现碳减排的。因此，当前国家法律法规和行业政策越来越有利于节能产业的发展，供热客户提高民生满意度和节能降耗的需求将越来越强烈，市场规模日益扩大，无论是增量供暖建设还是双碳驱动，相信市场对存量改造项目的需求有望持续增加。
问：2、客户在购买产品或解决方案时主要考虑哪些因素？
答：目前，热力企业的主要需求是解决能耗高、管理效率低、投诉率高的问题。
公司“产品+解决方案+服务”模式依靠技术创新和模式创新，带来较高的经济价值（如节约热费、节约电费、节约水费、节约人工成本等）和社会价值给客户（如环保减排、提高居民满意度、提高供暖安全等）。
问：3、下游行业对公司产品供需变化的影响？
答：随着我国北方城市化进程的稳步推进，集中供热规模和投资不断增长，城市热源日益紧张。 ，也通过“增加城市供热面积→增加供热需求→紧缩供热→节能增效”的传导机制，推动老旧小区节能降耗转型进程。随着《北方地区冬季清洁取暖计划（2017-2021年）》《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》《关于全面推进城市老旧小区改造”，旨在提高城市供热能源利用效率和可持续发展的智慧供暖需求将成为市场主流，市场规模将不断扩大。
公司因应下游市场需求变化，不断加强采暖节能产品的研发，逐步从热量计量产品供应商成长为能够为客户提供智能模块化热量的供应商交换单元、智能水力平衡装置、智能加热管理。包括平台等软硬件产品在内的整体产品技术解决方案提供商，提升了公司的市场竞争力。
问：4、为什么毛利率稳定在50%+？
答：公司自成立以来，围绕主营业务进行技术攻关，在超声波测量、加热控制与调节、智能化等领域形成了多项自主研发核心技术供热管理平台，使公司成为行业领先者。竞争地位稳步提升。例如，超声波热量表满足《热量表》标准中最大调节比的要求，抗流动扰动性能达到行业最高的U0D0级；智能模块化换热机组采用流体模拟仿真和智能控制技术，提高节能效率；智能水力平衡装置采用自主研发的实时计算算法，进一步提高平衡和节能效果；以物联网、大数据、云计算等技术构建的瑞纳智慧供热管理平台能耗管理问题，创新开发了热网平台分布式架构、热网实时数仓、供热大数据计算和存储技术。因此，公司整体技术优势在行业内形成了强大的议价能力，对毛利率起到了积极的推动作用。
问：5、公司有没有客户资源优势？
答：公司凭借先进的技术、优质的产品、快速的反应能力和完善的服务体系，持续为所服务的供热企业客户共担风险、创造价值，建立了安全、可靠、先进的技术在行业中。 ，良好的品牌形象和服务信誉到位。目前，公司产品和服务在山东、新疆、山西、陕西等地区取得了良好的品牌效应，并逐步向北方其他供热地区延伸。
随着公司业务规模的不断扩大，公司与国内部分主流或区域重点供热企业的合作关系日益稳固。老客户的推介给公司带来了新客户和业务增长点。客户和新的需求可以使公司的产品技术保持与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品打下坚实的基础；
主营业务为采暖节能产品的研发与生产，采暖节能解决方案的设计与实施；公司主要产品为采暖节能产品、采暖节能解决方案（智能采暖整体解决方案）和采暖节能服务。 2019年公司被安徽省经济和信息化厅、安徽省发展改革委、安徽省科技厅、安徽省财政厅、安徽省税务局授予安徽省企业技术中心荣誉称号和合肥海关。
参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与名称
丰收基金
基金公司
沉玉良
中信证券
证券
莹莹，金戈
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