西门子新征程：在中国低碳雄心下突破边界，捕捉新市场机遇

2022-03-30

尽管 COVID-19 大流行在一些目标市场的影响挥之不去，但中国的智能基础设施业务在最新的财报季（2021 财年第一季度（2020 年 10 月至 2020 年 12 月））取得了稳健的成绩单，实现了两位数的收入增长。

然而，对于业务负责人、西门子大中华区智能基础设施集团执行副总裁兼总经理贝托明来说，这仍然不够。在低碳转型的大趋势下，前所未有的新市场需求不断涌现。从这支来自德国的“中国通”身上可以看出强烈的创业精神。在市场变化的情况下，他正在积极推动部门的自我改革。他经常鼓励团队以更加开放的心态，关注行业等传统优势领域之外的市场机会，“我们不能只停留在自己的平台或生态，而是要用更灵活的运营方式，到达更广泛的领域。市场。”

西门子大中华区智能基础设施集团执行副总裁兼总经理贝拓明 ( )

“未知和未开发的市场是最有吸引力的。” 贝托明说道。他观察到，脱碳和可持续发展带来了“企业的商机、社会的绿色机遇、国家的发展机遇”，尤其是在中国市场。面对不断扩大的绿色机遇，西门子的角色也在重塑，从过去的单一产品、系统或软件供应商转变为“客户真正的合作伙伴”，双方共同探索新的商机。

“改变世界，从改变自己开始”

智能基础设施集团的诞生始于两年前西门子的业务重组。继去年剥离能源资产后，数字工业集团 (DI) 和智能基础设施集团 (SI) 构成了西门子实体业务的核心。其中，智能基建集团吸纳了原西门子能源管理、楼宇技术等业务，旨在加强能源系统与楼宇的协同，进一步提升整体运营效率。

贝拓明表示，西门子智能基础设施集团擅长的领域包括电网、楼宇和电网边缘。网格不仅与外界交互，而且网格不同部分之间也存在交互和事务。因此，西门子希望利用数字化技术和智能化技术，打通智能电网、智能楼宇以及中间的电网边缘，形成完整的生态系统。具有更高比例的可再生能源和更灵活、更节能的建筑的智能电网很容易理解。什么是网格边缘？ 认为，电网的边缘包含多种元素，例如不同能量形式之间的相互转换、电动汽车充电和储能。在西门子在加拿大实施的一个项目中，建筑物被用作“电池”，“热量”被用作储能介质。每个家庭都可以决定何时用电，何时向电网售电，从而实现电力调峰。填满山谷。

该案例的另一个升级版是：在芬兰最大的购物中心之一的芬兰SELLO商务中心（SELLO），西门子为其配备了光伏发电、储能系统和完整的智能楼宇自动化系统。使用人工智能来预测客流量和天气，购物中心可以使用电力高峰和低谷以及价格水平来决定何时存储更多能源以及何时将电力卖回电网。

从一个小家庭到整个城市，能源生产者和消费者之间的界限正在模糊，智能电网和智能建筑之间的联动开辟了新的商机。芬兰购物中心不仅每年节省15万欧元的电费，还通过上述模式实现盈利。“能源和基础设施价值链是一个巨大的、无国界的市场。借助西门子技术，我们可以从能源、工业和建筑等方面对整个价值链进行改造，从而改变能源使用习惯，实现节能降耗。”和减少。行的目的。

“改变世界，从改变自己开始。”贝托明说，并补充说，这些技术已经投入到西门子自己的碳减排过程中。

2015 年，西门子领先于其他大型工业巨头提出，到 2030 年在其业务运营中实现碳中和。自 2014 年以来，西门子自身价值链的碳足迹通过提高能源效率、使用分布式能源系统，并采购绿色能源。目前，西门子已在全球投入超过1亿欧元用于减少自身的碳排放。同时，它也在与供应商合作减少供应链的排放，并与客户合作，更多地使用西门子产品来减少碳排放。

转型不可能一蹴而就。近年来，西门子一直在对自有建筑和工厂的能耗进行筛选和分析，逐步搭建脱碳展厅，并展示了其可复制、可持续、面向未来的“绿色”解决方案：在德国雷根斯堡，西门子进行了改造一座拥有 60 年历史的工厂，从过去的独立供电过渡到连接可再生能源并灵活地与电网互动。智能基础设施集团还计划到 2023 年使其位于瑞士楚格的全球总部实现碳中和，为此已拨款约 6300 万欧元用于总部大楼的翻修。

打破思维惯性，寻找市场新机遇

西门子智能基建集团2021财年在中国市场的“开门红”，与中国经济持续稳定复苏和明确的碳减排计划息息相关。贝托明表示，这些成绩一方面得益于中国成功防控疫情，使企业能够保证生产经营的持续运转，这比世界其他国家和地区具有优势。另一方面，中国对碳中和作出坚定承诺，各项政策重点发展绿色经济和可再生能源，向市场发出明确信号。

根据西门子收到的市场反馈，石油、石化、钢铁等重工业企业能耗高，减排潜力和需求最大。与此同时，在新基建领域，大型数据中心和超级计算中心的节能市场也在蓬勃发展。

国家超算济南中心（以下简称济南超算）是国家七大超算中心之一。为助力济南超算打造“固态”电力系统，西门子在电气、配电、数字电网、楼宇消防、工业控制等领域汇聚专业知识和丰富经验，精心布局多项“防线”。通过将这些“防线”与西门子的工业PLC等控制设备相结合，济南的超算电源系统获得了足够的应变能力来应对各种突发情况西门子能耗管理，降低潜在风险。

数据中心耗电量激增的问题近年来备受关注。数据中心在提供海量数据服务的同时，本身也消耗大量能源，因此也被称为“能源消耗庞然大物”。贝拓明表示，西门子可以帮助数据中心实现1.25（PUE，即数据中心消耗的所有能源与IT负载消耗的能源之比）的电力利用效率，这是国际公认的数据中心用电效率指标），甚至低至1.13，远低于国内数据中心PUE的平均水平。这意味着数据中心能耗的显着降低。

“此外，我们还看到了一些之前没有想到的领域。” 更严格的环保标准、技术进步，尤其是洁净空间相关标准的不断完善，为智能基建集团开辟了新的机遇。过去，西门子楼宇业务的主要市场是商业楼宇板块，受疫情影响尚未完全恢复。“现在我们已经进入了新的市场，例如制药公司和医院，它们也对房间内的空气质量提出了越来越高的要求——这就是我们擅长的领域，以更低的能耗质量确保更高的空气质量。”

贝拓明表示，目前对自己和团队来说，一个重要的任务就是拓展思路，探索过去没有想到甚至客户自己都没有意识到的新的市场机会。对于一些以前喜欢单独推销硬件或软件的员工来说，现在需要做出大的改变来适应这个速度，培养“成长心态”。

西门子正在努力构建更大的生态系统。“我经常对专注于协作的团队说，我们需要更多地向外看，甚至一些初创公司也可以成为我们的合作伙伴。因为初创公司可能有很棒的想法，而我们有能力加速这些想法。市场化和规模化。”

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