综合能源服务需要系统性的商业模式创新

2022-03-21

综合能源系统的发展需要创新的能源发展模式，尤其是创新的商业模式。目前，综合能源系统发展模式还存在以下问题： 从产业链看，综合能源系统具有产业链长、专业化强的特点，大部分服务仍处于难以具备支撑综合能源体系建设的全链条服务能力；从投资和运营角度看，综合能源体系重资产的产业特点，制约了大量轻资产能源服务商的参与；从数字化的角度来看，能量流和信息流还没有深度融合并产生价值，依赖于数字技术启发的模式。创新之路尚不明朗。

未来，随着能源信息技术的进步、体制机制障碍的破除、市场机制的完善，综合能源商业模式的创新发展将经历从系统服务到平台服务三个阶段生态服务。

系统服务阶段侧重于创建集成和集成的解决方案

近期聚焦系统服务，推动服务模式由专注单一环节、单一领域向提供全环节、全周期的一站式系统服务转变。现阶段商业模式发展的关键是为项目投资-建设-运营全生命周期的模式创新问题提供系统解决方案，支撑终端用户侧综合能源体系建设商业模式创新主要体现在服务形式和组织形式上。 ，三方面的操作：

在服务形式上，单一型向综合型发展。单一模式侧重于在细分领域提供单一解决方案，如分布式光伏、余热压力利用等，无法支撑综合能源系统、多环节复杂系统、长产业链的建设，因此它需要向一体化模式发展。 股票市场的轻资产整合和增量市场的重资产整合主要有两种典型模式。其中，股票市场以现有能源系统为主，注重运营管理一体化，如配置智慧能源管控系统，实现协同优化运营；增量市场主要是打破行业壁垒，注重规划设计、投资建设、运营管理一体化。

在组织形式上，从相对独立发展到分工合作。在体制机制障碍和技术壁垒无法破除的阶段，混合所有制是实现分工协作的核心模式，有助于汇聚各方优势，加快项目落地。通过联合行业龙头企业、金融机构、业主等，以项目公司为主要载体，开展投资风险高、技术复杂度高的综合能源项目合作，采取“多元化资产所有权+专业化经营，维护”的方式，实现双赢。

在运营模式上，短期投资建设（BTBOT）的重点趋向于全生命周期投资建设运营（BOO）。综合能源项目的BT模式或BOT模式都是以投资为核心，注重投资收益，资产到期需要交还。然而，这种赚取投资收益的模式并不适合综合能源系统的长期发展。从用户的角度来看，面对这个涉及电加热和制冷的复杂物理系统，由于专业知识的限制，很难实现全面的运维。从能源服务商的角度来看，以合同能源管理模式提供贯穿投资、建设和应用全生命周期的服务，可以持续获得运营收益，增强用户粘性。

平台服务阶段侧重于提供通用化、标准化服务

中期内，我们将专注于平台服务，利用平台实现更广泛的资源聚合和信息共享能耗综合管理系统，提供通用化、标准化的服务。项目服务发展到一定程度后，分散在项目中的综合能源系统将形成数据、价值和资源的离散孤岛。现阶段，随着互联网技术的发展和平台模式的兴起，这些孤岛通过数据链连接起来，构建综合能源服务平台，实现信息化、资源共享和优化，与能源等理念融合协同。智慧城市平台，将提供有力支撑。构建城市级大面积综合能源体系。现阶段，商业模式将侧重于模型算法、运维金融、交易撮合、征信三类通用化、标准化服务：

模型算法服务。通过海量综合能源系统项目的数据沉淀和特征挖掘，形成强大的资源库，进一步提供平台操作系统，支持专注于综合能源系统研发的企业开发相关模型算法——相关软件，如综合能源系统规划软件、运行优化算法、能源管理算法等。

金融服务的运营和维护。平台汇聚运维、金融等相关资源，为一大批专注细分领域、具有专业技术优势的企业提供项目支持，促进产业上下游协同发展链。

交易匹配和信用报告服务。通过数据和信息资源储备挖掘，实现智能推送、信用评级等服务。让客户根据服务商的信用等级等明确指标，全面了解服务商的服务能力。让服务商对客户的支付能力有一个全面的了解，让他们有信心开展合同能源管理等长期服务。

生态服务阶段重在实现广泛的价值创造

长期关注生态服务，构建以平台为基础、底层规则的生态系统，形成全方位的能源产业协同网络。平台服务发展到一定阶段后，随着数据和方案沉淀的规模和量级的逐步增加，线上+线下服务体系的成熟，平台成为底层规则的基础载体。同时，现阶段体制、行业和市场壁垒基本消除，市场主体更加多元化，机制更加灵活。综合能源系统的商业模式已进入生态服务阶段，即各方以无障碍、高效的方式相互连接，新的商业模式交替涌现。大力支持构建源-网-荷-储全环节的综合能源体系。

以云平台、大数据和微服务为代表的基于知识的服务。随着业务场景的增多以及服务商和用户需求的多样化，市场对云平台、大数据、微服务的需求将与日俱增。知识服务生态系统通过开发“平台即服务”（PaaS）平台，提供APP开发环境、组件化应用程序接口、建模引擎等服务，支持各类市场主体开发和共享APP，实现知识重用。典型业务场景包括APP商店服务、开源社区服务等。

市场机制的完善催生了多能源市场交易服务。随着多能源统一市场交易机制的完善，多能源之间缺乏价值转换媒介和机制的问题将得到改善。分布式交易、现货交易、能源使用权交易、碳排放权交易等服务形式层出不穷，支持综合能源系统运营商通过参与市场交易拓展收益渠道。

（作者供职）